يلعب مندوبو المبيعات الفنيون (ANZSCO 2254) دورًا حاسمًا في تمثيل الشركات وبيع مجموعة واسعة من السلع والخدمات الصناعية والطبية والصيدلانية لمختلف المؤسسات. وهم مسؤولون عن إنشاء وتعزيز العلاقات مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، والتوصية بالمنتجات والخدمات المناسبة.

مستوى المهارة الإرشادي:

تتطلب معظم المهن في مجموعة وحدة مندوبي المبيعات الفنيين درجة البكالوريوس أو مؤهل أعلى. ومع ذلك، فإن الخبرة ذات الصلة التي لا تقل عن خمس سنوات يمكن أن تحل في بعض الأحيان محل التعليم الرسمي. في بعض الحالات، قد يكون من الضروري توفير تدريب وخبرة إضافية أثناء العمل إلى جانب المؤهل الرسمي (مستوى مهارة ANZSCO 1).

تشمل المهام:

• تجميع قوائم بالأنشطة التجارية للعملاء المحتملين باستخدام الأدلة والمصادر الأخرى
• اكتساب وتحديث المعرفة بسلع وخدمات وظروف السوق الخاصة بأصحاب العمل والمنافسين
• زيارة الشركات العميلة المنتظمة والمحتملة لتحديد فرص البيع
• تقييم احتياجات العملاء وشرح فوائد السلع والخدمات
• مراقبة احتياجات العملاء المتغيرة ونشاط المنافسين، وتقديم التقارير إلى إدارة المبيعات
• تسعير الأسعار، والتفاوض على شروط الائتمان، وإتمام العقود، وتسجيل الطلبات
• ترتيب تسليم البضائع وتركيب المعدات وتقديم الخدمات
• الإبلاغ عن المبيعات التي تمت وإمكانية تسويق السلع والخدمات لإدارة المبيعات
• المتابعة مع العملاء لضمان رضاهم وحل أي مشكلات
• إعداد تقارير المبيعات والاحتفاظ بسجلات نفقات الأعمال

المهن:

• 225411 مندوب مبيعات (منتجات صناعية)
• 225412 مندوب مبيعات (منتجات طبية وصيدلانية)
• 225499 مندوبي المبيعات الفنية غير المصنفة في موضع آخر

225411 مندوب مبيعات (منتجات صناعية)

يمثل مندوبو المبيعات في هذه المهنة الشركات التي تبيع المواد الكيميائية المتخصصة والآلات ومواد التصنيع وغيرها من المستلزمات الصناعية. يتمتعون بمستوى عالٍ من المهارة والخبرة في مجال تخصصهم.

مستوى المهارة: 1

225412 مندوب مبيعات (منتجات طبية وصيدلانية)

يمثل مندوبو المبيعات في هذه المهنة الشركات التي تبيع المعدات والمستلزمات الطبية وطب الأسنان والبيطرية، بالإضافة إلى المنتجات الصيدلانية. وقد يتخصصون أيضًا في التمثيل الطبي.

مستوى المهارة: 1

225499 مندوبي المبيعات الفنية غير المصنفة في موضع آخر

تتضمن مجموعة المهن هذه مندوبي المبيعات الفنيين غير المصنفين في مكان آخر. ويشمل تخصصات مختلفة، بما في ذلك مندوبي المبيعات في المنتجات والخدمات التعليمية.

مستوى المهارة: 1

يلعب مندوبو المبيعات الفنيون دورًا حيويًا في سد الفجوة بين الشركات وعملائها. بفضل معرفتهم وخبرتهم وقدرتهم على فهم احتياجات العملاء، فإنهم يساهمون بشكل كبير في نجاح الشركات في مختلف الصناعات./ ع>