技术销售代表（工业产品）是澳大利亚备受追捧的专业人士，在代表公司并向各种机构销售各种工业、医疗和制药产品和服务方面发挥着至关重要的作用。该职业属于技术销售代表这一更大的单位组，其中还包括工业产品以及医疗和药品产品的销售代表。在澳大利亚，技术销售代表因其在推广和销售专业产品和服务方面的专业知识而需求量很大。

技术销售代表概述

技术销售代表充当公司的门面，向企业、专业人士和其他机构推广和销售他们的产品和服务。他们的职责多种多样，包括了解客户的需求、解释产品优势、谈判价格以及确保客户满意度。技术销售代表拥有出色的沟通和谈判技巧，使他们能够与客户建立牢固的关系并推动销售增长。

技术销售代表的主要职责

技术销售代表承担广泛的职责，包括：

1. 发掘潜在客户并发掘潜在客户：他们使用名录和其他来源编制潜在客户业务列表，识别潜在的销售机会。
2. 市场研究：技术销售代表不断更新对雇主和竞争对手的商品和服务以及市场状况的了解。这使他们能够向客户提供准确和最新的信息。
3. 客户拜访和关系建立：他们拜访老客户和潜在客户的企业，以建立销售机会并采取行动。通过评估客户的需求并推荐合适的商品和服务，他们与客户建立了牢固的关系和信任。
4. 销售谈判和签约：技术销售代表报价、谈判信贷条款并完成合同和订单。他们确保所有必要的文件均已到位，并且客户对协议条款感到满意。
5. 客户支持和问题解决：技术销售代表与客户进行跟进，以确保对所购买的商品和服务感到满意。他们处理客户提出的任何问题或疑虑，并努力及时解决它们。
6. 销售报告和记录保存：他们准备销售报告、维护业务支出记录并跟踪销售额。这使他们能够监控销售业绩并确定需要改进的领域。

需求和就业前景

澳大利亚各行业对技术销售代表的需求量很大。该职业被归类为技能级别 1 职业，表明需要高水平的技能和专业知识。对技术销售代表的需求是由能够有效推广和销售工业、医疗和制药产品及服务的专业销售专业人员的需求驱动的。

根据2023年技能优先列表，技术销售代表职业被评为技能型专业人员短缺（S）。这表明劳动力市场对技术销售代表的强劲需求。此外，技术销售代表还包含在主要组 2 - 专业人员、次主要组 22 - 业务、人力资源和营销专业人员以及次要组 225 - 销售、营销和公共关系专业人员中。

2021 年技术销售代表的平均薪资为每年 108,467 美元。这个数字反映了该职业男性和女性专业人士的平均收入。技术销售代表通常有机会获得基于绩效的奖励和佣金，这可以显着增加他们的整体收入。

州和领地提名计划

为了吸引熟练的专业人士，澳大利亚许多州和地区都有自己的提名计划。这些计划允许技术销售代表在基于积分的移民系统中获得额外积分，并增加他们收到签证申请邀请的机会。

新南威尔士州 (NSW)：技术销售代表可能有资格获得新南威尔士州技术工作区域（临时）签证（491 子类）或技术提名签证（190 子类）的提名。技术销售代表的职业可能不会明确包含在技能清单中，但仍可考虑非优先领域的高级意向书 (EOI)。

维多利亚：技术销售代表有资格获得维多利亚州技术提名签证（子类 190）或技术工作区域（临时）签证（子类 491）的提名。维多利亚州优先考虑某些行业，包括卫生、社会服务、信息通信技术 (ICT)、教育、先进制造、基础设施、可再生能源以及酒店和旅游业（仅限 491 签证）。

昆士兰州：技术销售代表可根据居住在昆士兰州的技术工人流或昆士兰州离岸居住的技术工人流进行提名。昆士兰州对每个类别都有具体要求，包括积分测试结果、英语语言能力以及在昆士兰州的就业。

南澳大利亚：技术销售代表可以根据南澳大利亚毕业生类别或南澳大利亚工作类别进行提名。南澳大利亚州要求候选人拥有技术职业清单上的职业，并满足每个类别的特定标准。

西澳大利亚州：技术销售代表可能会在西澳大利亚州的普通类别下被提名。西澳大利亚州对附表 1 和附表 2 职业有具体标准，候选人必须满足根据其职业的要求。

塔斯马尼亚：技术销售代表可能有资格根据塔斯马尼亚技术就业途径或塔斯马尼亚海外申请人 (OSOP) 途径获得提名。该职业可能未明确包含在塔斯马尼亚技术职业清单中，但仍可考虑具有相关工作经验的候选人。

结论

技术销售代表在澳大利亚推广和销售专业工业、医疗和制药产品及服务方面发挥着至关重要的作用。该职业的需求量很大，雇主正在寻找具有出色沟通和谈判技巧的专业人士。技术销售代表有机会获得有竞争力的薪水，并有可能获得基于绩效的激励和佣金。

州和地区提名计划为技术销售代表提供了获得澳大利亚签证的额外机会。通过满足每个项目的具体标准，专业人士可以提高收到签证申请邀请的机会。

总体而言，技术销售代表可以期待在澳大利亚获得回报丰厚且充实的职业生涯，并拥有充足的职业成长和发展机会。